密封拍卖：博弈论的精髓

传统的经济学认为，商品交易中如果双方所掌握的信息不对称，市场上所产生的均衡结果将是一种无效率的状态。然而美国经济学家威廉 – 维克瑞在1978年发表的《反投机、拍卖和竞争性密封投标》一文中，证明这种观点有失偏颇。维克瑞认为，拍卖是一种具有重大实践意义的市场交易制度，它有一套完整的系统，以参与者的出价(报价)为基础来决定资源配置和出清价格的规则。市场是否有效率，就取决于这些拍卖规则是否能够有效地诱导参与者(竞买人)报出他们真正愿意支付的最高价格。维克瑞在这篇论文中，对国际上通用的四种拍卖交易方式的功能、作用、效率作了精辟的阐述（见表17-3）。经济学家维克瑞发明的“二级密封拍卖法”，既可避免围标，又可诱使买主们报出真实估价。他的方法是这样的，先要求每个买主将出价写入一个信封，密封后交给卖主，卖主拆开信封后宣布将古董卖给出价最高的人，但只需支付开出的第二高的价格。譬如出价最高的为12万元，第二高的为10万元，古董就卖给开出12万元的人，但他只需支付给卖主10万元。对每个买主来说，他不知道其他买主的估价，但给定其他买主的估价，他一旦获胜，支付的第二高的价格是固定的，不会随他开出的价格而改变。但他开出的价格愈高，获胜的可能就愈大。但是他不能开出比他的价值估价更高的价格。因为一旦存在别的人开出的价格比他的价值估价还要高，当他获

胜时，就必须以高出他的价值估价的价格购买古董，对他来说是得不偿失的。所以每个人都会如实地按心中的估价开出价格。如果所有人的估价是一样的，古董就以真实的最高价值卖出。维克瑞拍卖法可以诱使买主说出真话，因而这种方法也被成为维克瑞拍卖机制。而维克瑞由于对拍卖的深入研究获得1996年诺贝尔经济学奖。上世纪七十年代美国联邦政府运用维克瑞招标法进行公共工程招标为联邦政府节省了大笔开支。